某地成立农村合作社，集体种植荔枝，但是丰收后市场前景不好，荔枝滞

【考察内容】

应变能力、事件处理能力

【审题要点】

审题点1：“某地成立农村合作社，集体种植荔枝”

成立农村合作社，我们就要考虑这种形势下，集体种植的经验是否充足、合作社的管理机制是否在成立合作社后存在问题，如果农营销知识不足、不诚信等的问题。

审题点2：“丰收后市场前景不好，荔枝滞销且不方便保存”

“丰收”表明我们的种植方法是没有问题的，这个无需再去质疑，但是市场前景不好，我们知道农产品随着供给和需求的变化经常会有“大小年”的存在。我们就可以考虑竞争力不足的原因如推广不足、品牌效应不强等。后面的“前景不好”，原因我们也可以层层假设，如：是不是荔枝品种口感不好，或者是其他地方有更好地品种，我们的品种更新不足不能吸引市场……假设原因从而解决问题。以上，也同样是导致荔枝滞销这个结果。不方便保存这点，我们则可以发散思维，继续深入挖掘出保鲜期以及交通不便这点。

审题点3：“果农损失惨重’”

说明已经有了损失，那么是否有未损失的荔枝？我们就可以分情况讨论，对于损失部分，我们如何及时弥补减少果农损失。对于还未损失部分，如何及时止损，将剩余荔枝更好销售出去。效率就是市场，在市场行为中，及时止损肯定是当务之急，因此，我们可以先对找到荔枝滞销原因、及时止损做优先阐述。

审题点4：“你作为村干部”

此句题干点明了考生答题身份，审清身份为村干部就明确了职责。把握村干部在农村合作社中的引导、管理作用及协调组织作用。

【示范答题】

作为村干部，面对果丰伤农的现状，我会立即采取行动，改变目前情形。

首先，我会梳理合计今年荔枝的总产量、总销量、损失量及目前仍可出售获取经济收益的荔枝量，对于今年我们采取的营销措施及渠道、荔枝滞销的原因做好评估以便及时止损。

其次，针对荔枝滞销的不同原因，分类施策，扭转局面。

如果是因为交通运输引起滞销，客商担心影响了保鲜度，而不肯上门采购，我会及时联系稳定快速的物流公司问题，以水陆空等运输形式合理配置运输资源、较远路途的则选择以航空运输等较为快速的形式解决交通问题导致不能上门采购问题。

如果是因为宣传不到位，可能需要大量采购的果农与我们之间存在信息壁垒，我们要加强宣传，在电视、报纸深入专题报道及农产品类节目上播放，另外也可以联系农产品类交由影响力的微博大V宣传我们荔枝的特色，发动转发抽奖送荔枝的活动，提高知名度。

如果是因为销售渠道不够广泛导致滞销，在线下，对于本地销售，我会与当地爱心慈善超市联系，请他们到我们的荔枝园调研，同时媒体跟踪报道，通过慈善超市爱心接力行动，促进当地荔枝销售；我也会召开荔枝鲜品推介会的形式让更多客商可以通过推介会来了解试吃我们的荔枝，从而促进荔枝的订购；对于外地的客户，我们也可以到外地做试吃活动，拓宽销路，固定客户。同时，在线上，我也会充分发挥互联网的作用，在电商品台举办网上鲜品荔枝节，形成规模效应，利用电子商务平台面向全国销售。

如果最后由于储存困难而造成损失，对于卖不完的荔枝，我也会与食品加工厂深入合作，将我们的荔枝进行深加工，形成产业链，生产其他加工品荔枝干、荔枝罐头、荔枝酒、荔枝汁饮料等，促进增收。

第三，针对目前已经造成的损失，我也会对村民予以安抚和承诺，尽量减少村民损失。我会通过与当地农业部门联系，争取一定的资金扶持；并联系入保保险公司，看是否符合赔付标准，为村民将损失减少到最小。

最后，经过这次的荔枝滞销事件，我认为可以全面梳理，避免类似果丰伤农事件再次发生。其一，我们要及时更新荔枝品种，适应市场最新的消费需求，如目前我们种植销售的依然是妃子笑，由于品种因素，后期易滞销，因此，要勇于接受新品种，提高抗风险能力。其二，发展休闲农业，提高在提高销量基础上增强观光体验、同时将农家乐、荔枝庄园民宿等形式提上日程，吸引游客、提高增值，帮助农民增收。