| 1.谈判手感情表现形式可归纳为三类：（ ）。 |
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| 2.在追求随谈判阶段变化的情况下，对谈判对手的应策有：（ ）。 |
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| 3.谈判手的感情，总的讲有两个作用：（ ）。 |
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| 4.作为一个谈判的勇者，智者，应正式自己心理追求上的缺陷。实现谈判心理缺陷修补需从两方面入手：（ ）。 |
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| 5.在负责人与主持人分离时，负责人的地位原则上宜“超脱”，以求最大地发挥主谈人的作用。具体做法为，在礼宾场合可以（ ）出现，在谈判场合可以（ ）身份出现，在洽谈出现僵局时，可以（ ）。 |
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| 6.针对谈判目标的不同，谈判主持中可以利用的调节点主要有：（ ）。 |
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| 7.对于己方，追求心理的阶段变化的应策有：（ ）。 |
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| 8.利用谈判对手心理主要从两个角度而言，它是：（ ）。 |
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| 9.针对谈判对象的不同，主持中可运用的调节点有：（ ）。 |
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| 10.为了使联合谈判的利得以发挥，弊的扼制有六种转化措施也是联合谈判应遵循的六项原则，它们是（ ）。 |
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| 11.无论是商务谈判，还是技术谈判出现僵局时，首当其冲的应是（ ）。 |
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| 12.“言出有信”并不是要求谈判手“有问必答”或“有问必全答”，而是追求（ ）。 |
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| 13.以成交结束谈判时，主持应含三个内容：（ ）。 |
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| 14.由于谈判手的地位、修养以及生活的社会环境不同，追求也不一样，从谈判实际看，具有代表性的追求有：（ ）。 |
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| 15.技术主谈人具有权威性，在对事先订好的技术目标做明显变更时，可否自行决定（ ）。 |
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