FABE法则是指（ ）。 AF（Feature）BA（Advantage） CB（Benefit） DE（Evidence） EA（Attainable）

FABE法则是指（ ）。

F（Feature）

A（Advantage）

B（Benefit）

E（Evidence）

A（Attainable）

优质答案

正确答案

FABE法则是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结的，是指销售人员运用产品的特征F（Feature）和优势A（Advantage）作为支持，把产品的利益B（Benefit）和潜在顾客的需求联系起来，详细介绍所销售的产品如何满足潜在顾客的需求，并用“证据”E（Evidence）来说服顾客。故本题应选A、B、C、D选项。

解析

解析同上

以上是关于FABE法则是指（ ）。AF（Feature）BA（Advantage） CB（Benefit） DE（Evidence） EA（Attainable）的参考答案及解析。